【三维家】家居行业吹响低价时代号角，企业如何应战突围？

近期，各大定制家居企业陆续公布半年报，其中，我乐家居净利润增势惊人，同比增长48.26%，为九家定制企业之最，并由此迎来一波股价拉升，9月6日我乐股价上涨6.08%创历史新高。另一边，稳坐定制头把交椅的欧派，于9月4日推出衣柜/橱柜699普惠套餐，在行业掀起一股低价风暴，志邦、尚品宅配、好莱客等快速响应跟进。

当行业竞争加剧，大企业开始下场“卷”价格，中小企业将如何在夹缝中求生？而头部玩家们又该如何实现低价的同时保证服务质量和利润空间？

三维家CEO蔡志森认为，在越艰难的外部环境下，企业越需要做到精益管理，最大化地控制成本、提升效率和服务。“我们希望通过三维家的AI工具，让定制家居能够像家电流水线一样智能下单生产。”他说。

（三维家CEO蔡志森）

三维家始于定制设计，力求通过设计、生产、数控三大软件，提升定制全流程的节点效率，让营销更轻松，生产更顺畅，交付更简单。

随着全屋定制从板式定制走向整家交付，行业大定制和大融合成为趋势。从单品模式到空间解决方案，这对终端或门店提出了更高要求。面对想要转型整家的家居企业，三维家也有一套整家AI解决方案，以帮助提高设计下单效率。

为此三维家打造了“整家AI大脑”，这是行业首个用AI解决家装定制部品与成品设计下单的技术方案，将有效提升总部与终端的连通效率，以及门店的空间方案能力。既能基于同一套软装商品提供不同风格的设计方案，又能在同一风格下替换不同的软装商品。当商品较多时，还能形成商品套系整体替换。这极大缓解了门店设计师的压力，让普通导购员也可以轻松做设计，更高效完成签单。

为满足更多整家业务模式，三维家将提供覆盖更多应用场景的整家AI解决方案，例如标准布置，将单品融入空间；模版布置，将好设计赋能终端；参数布置，未来会延申到施工等复杂的场景。三维家3D云设计产品专家周振华将整家智能布置类比预制菜，“总部定好标准，终端只需稍微加工即可。”设计是企业获客的关键环节，提升了设计效率，也就把握了流量密码。

 当“699”低价成为行业常态，不少家居企业努力寻求差异化，希望做到“人无我有，人有我优”。成品转定制，定制转整家等，都是企业拓展业务的积极尝试。此外，定制家具企业通过优化设计生产流程，达到提高效率、降低出错率的目标。这非常考验家居企业的统筹制造与协调能力。

三维家全线通前后端一体化解决方案，在入库效率、多品类设计、全屋多品类下单、审拆数据准确性这4个方面都有显著提升，并且让用户可以直接从CAD复制到三维家的3D云设计生成柜体，打破了软件间的隔阂，完成一键下单生产。

林氏家居作为成品转型整家定制的典范，在三维家的赋能下，定制业务保持增长。林氏家居定制事业部营销总监李奇强表示：“从林氏踏入全屋定制赛道到升级为整家定制品牌，我们在三个方面建立了优势——线上流量、配套成品、物流交付。目前林氏整家定制全国门店已全部实现100%三维家系统下单。借助三维家拆单软件，拆单效率提升2倍，订单量提升2.5倍，实现明显的降本增效。”

无论是成品企业或是定制企业，都意识到要下好“整家”这盘棋，打通企业前后端发展“瓶颈”是关键。金牌厨柜信息部高级项目总监李辉认为，前后端一体化已由以前的选择题变成必答题。

“之所以选择三维家，是因为三维家在国内外主流设备厂商的数控板块全面打通，实现设计、报价、生产的数据同源。”李辉说到，公司在研、产、供、销、运营5个方面都进行了数字化建设，通过一个技术平台实现数字化全链路闭环。由此带来的价值是工程订单整体交付效率提升了45%。

家居消费是国民经济中至关重要的部分。尽管当前消费需求被抑制，但是人们对于美好家居生活的追求不会停止。

过去十年三维家伴随行业成长不断进化，不断拓宽业务范围，为大家居产业升级提供技术服务。从橱柜到门窗，从设计到生产数控，从定制到整家配齐，三维家始终为美好的家居生活贡献力量。2023年，整家成为家居行业炙手可热的赛道，被称为“企业的增收法宝”。当各大品牌试图在后房地产时代寻求新的经济增长突破口，三维家也必当躬身入局，以“整家AI大脑”撬开家居企业进军整家赛道的通路。近期家居行业的利好消息也让三维家愈加坚定与广大客户专注在家居家装领域，以前沿AI技术赋能行业成长。